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DM戦略
DM戦略を使えば、自社の営業体制が抜本から変わってしまうほどの威力
●自社の営業体制が変わったしまうほど
DMとは、ダイレクトメッセージのこと。紙媒体、郵送で顧客に自社の商品、サービスを伝えて、見込み客を確実に取っていく手法です。昨今は、SNSなどの詐欺行為が見られることもあり、紙媒体のDMの方が訴求率があると再評価されています。（AIの調べ）
また、DM戦略は、弊社の「うえたさより」が得意としており、弊社調べでは、レスポンス率、反応が高かったり、営業体制が変わったと顧客よりお声をいただいております。弊社は、レスポンス率0.025（2.5％）を叩き出したこともあります。部数が1,000部ならば、通常1件も反応がないところを25件の反応が出たことになります。
●弊社が勧めるDM戦略の大きな特徴、強み
弊社代表の「うえたさより」は、物事、人の本質を見抜く洞察力に優れています。「マーケティング×人の心理・感情」あなた様の心理・感情とお客様の心理・感情を読み取る洞察力で、レスポンス率の精度を上げていきます！他社にはないところです！
●DM戦略は、このような方におすすめです
・営業がいるがなかなか成約に繋がらない（DMで見込み客を作ってからの営業が成約につながる）
・SNSでは、反応がない （SNSは、広報的な役割。即、集客、成約とはいかない）
・技術を売っているが、宣伝、営業が難しい（DMは、わかりやすい表現ができ先方に伝わりやすい）
DM戦略の特徴（orメリット）
紙媒体のDMダイレクトメッセージが再評価
DMとは、ダイレクトメッセージのこと。紙媒体、郵送で顧客に自社の商品、サービスを伝えて、見込み客を確実に取っていく手法です。昨今は、SNSなどの詐欺行為が見られることもあり、紙媒体のDMの方が訴求率があると再評価されています。（AIの調べ）
自社の営業体制が変わってしまうほどです！
レスポンス率、反応が高い！
お客様にとって、郵送のダイレクトメッセージが届くのは、SNSよりも安全というだけではなく、「選ばれし者」特別感があると言われています。
よって、SNSの広報、紙媒体のDMが見込み客を取り込むという複数のチャネルにより顧客を得やすいと企業が再評価しています。
独自の指導により勝ちパターンを得やすい！
マーケティング戦略から、うえたさよりが積み上げてきた独自の「集客のルール」（心理的アプローチ含む）を指導、御社の集客の仕組みを作成していただきます。DMの挨拶状を加筆、修正、販促物の表現をチェックします。
●他社との違い
代表「うえたさより」は、能力開発の洞察力に優れ、お客様の心理、感情だけでなく経営者、あなた様の感情を読み取りDM戦略の精度を上げていきます。また、問題の本質に触れながら、最短ルートで成功へと導きます。
春のDM戦略祭りの料金表
| サービス | 1,100,000円 |
|---|
※通常価格は、1,100,000円/1ヶ月
※交通費別途 ＊販促物などの制作費を含まず、指導料金です。＊成功報酬はいただいておらず、指導料金だけです。
＊これまで営業無し、販促物を作ったこともないという企業様、全くの新規になりますので、マーケティングの指導、販促物が出来上がるまで数ヶ月かかります。お見積りですが、2ヶ月間の契約ですと1,100,000×2ヶ月＋交通費、そして販促物の費用がかかります。
＊こちらの企画は、前払いです。ご了承くださいますようお願いいたします。
春のDM戦略祭りの流れ
お問合せからサービスをご提供するまでの流れをご紹介します。
お問合せ
まずは、お気軽にお問い合わせください！メールでどうぞ！
「DM戦略って何？」と思われている方もご遠慮なくどうぞ！
初めての方は、貴社へお伺いご説明いたします。それから、お見積りいたします。
DM戦略の概要をお送りします
弊社より、DM戦略の概要をメールにてお送りします。
ご検討くださいますようお願い申し上げます。
＊初めての方は、お伺いする日時を３つほどお教えくださいますと助かります。
契約期間が何ヶ月かお教えくださいますと幸いです。標準ですと、１ヶ月契約が多いです。
また、初回は、必ず貴社へお伺いするのが条件になりますので、交通費が発生します。それとは別に貴社へお伺いする回数などをお教えくださいますとお見積りができます。
お見積り書をお送りします
交通費を含めたお見積り書をメールにてお送りします。
ご納得いただきますと、メールにてご連絡ください。次に、お伺いする日時を決め、契約書作成、貴社へ契約書をお送りする手順となります。
契約書をお送りします
初めての方は特に、契約書をお送りいたします。２通契約書をお送りしますので、２通に署名、捺印、１通を弊社へお送りします。契約が完了です。また、契約書と同時に請求書もお送りしております。
契約書、請求書のとおり、弊社指定の銀行口座へお振込くださいますようお願いいたします。
＊こちらの企画は、コンサルティングですので、前払いになります。あらかじめご了承くださいますようお願い申し上げます。
DM戦略を利用された事例
外部の営業代行が１件も契約が取れず困っていた
Aさんから、依頼があったのは、「自分は、ITの技術屋さん、エンジニアで営業が苦手」「外部の営業代行に依頼したが１件も契約が取れず、高額な支払いに頭を抱えるようになった」とのことでした。
そこで、面談をしているうちに、AさんにはDM戦略がピタリと合うと思いご提案いたしました。しかし、IT企業であるAさんは、「紙媒体？」と終始、疑わしい目で見られました。しかも、指導する私はIT業界、Aさんの顧客の業界に精通しているわけでもありません。
やや不満そうなAさんが私に言われるままDMを郵送すると、すぐに反応があるではありませんか。それも数社。そして、その中には即、本契約に至った会社もありました。あまりの突然の変化にAさんご自身がびっくりしたようで、そのことをわざわざお電話でご連絡してくださいました。
その後のAさんは、自社で、自ら集客、営業ができる体制へとつながったようです。当然、高くついていた外部の営業とは契約を打ち切ったそうです。また、顧客の業種を他の業種へと展開することもでき、会社の歴史が大きく変わったDM戦略となりました。
技術を売ることは難しい
製造業で鉄、金物類を加工、研磨するような特殊な技術を売りにしているBさん。自身で営業するのは苦手で、自分の得意とする技術を伝えることの難しさを感じていました。
Bさんのクラフト感、センスの良さを伝えていくにはどうすべきか、通常の商品、サービスとは異なる難しさです。しかし、DMでしたら、その技術や長年積み重ねた業界ならではの困ったこと、間違った認識を伝えることもできます。技術と共に確かな信頼感を感じてもらえることも可能です。
技術ですので、何か特典、無料のサービスをすることができません。これも難しいことでしたが、DMを郵送して、200通のうち数件ほど問い合わせ、実際のお仕事のご依頼があったそうです。これは、かなりのレスポンス率なのですが、Bさん、「ポツポツや〜」と不満たらたらでした。
あれから、10年以上経っていますが、お仕事は途絶えることなく、充実していることをご連絡いただきました。
初めての法人向け提案に悩んでいた
これまでは、個人の住宅を中心に営業、販売していたことを特定の法人向けに営業、販売することにしたCさん。初めてのことなので、とても不安になりご相談いただきました。
ご先方も突然、営業に来られても迷惑ですし、Cさんの営業の方も初めての試みに「どうすれば良いのか」ただ不安でしょう。
そこで、DMを送り、反応のある見込み客にアポをとって資料を持っていくことにしました。
Cさんは、私以外にも大手の広告代理店にDMの挨拶状を依頼したそうです。そして、その結果。私のものが10社ちかい依頼。広告代理店は全く反応がなかったそうです。
いかがでしょうか。
このように、当社のサービスDM戦略なら、見込み客獲得や自社での営業体制が実現できます。
サービスDM戦略をお持ちの方は、ぜひお気軽にお問合せ・ご相談ください。
※ページを最後まで読んでくださったお客さまへのメッセージと、お問合せへ誘導するための文章を記載してください。
